评述“一流推销人员多问，二流推销人员多听，三流推销人员多说”这个观点

这个观点强调的是推销人员在与客户互动时采取的不同沟通策略。下面将对这个观点进行分析和评述：

1. 一流推销人员多问：这指的是优秀的销售人员会通过提问来引导销售对话，了解客户的需求和偏好。通过问题，他们能更好地定位客户的问题点和购买动机，从而提供更加精准的解决方案或产品推荐。这种方法有助于建立信任关系，因为客户感觉到销售人员是在真正关心他们的需求，而不是单纯地推销产品。

2. 二流推销人员多听：这意味着良好的销售人员会认真倾听客户的需求和反馈。虽然他们可能会提出一些问题，但更多的是通过倾听来收集信息。这种方法可以帮助销售人员获得客户的详细信息，但是可能不如主动提问那样有效地引导对话和控制销售过程。

3. 三流推销人员多说：这表明一般的销售人员可能会更多地进行单向的产品介绍和推销，而不够关注客户的反馈。这种策略可能导致销售人员错失理解客户需求的机会，降低成交的可能性。一味地说而不注意调整和适应客户的需求，可能会使客户感觉被忽视或者不被尊重。

综上所述，这个观点认为一流的推销人员更注重双向的沟通与了解客户需求，通过提问来驱动销售过程，而较差的销售人员可能更多依赖于单方面的说服和产品介绍。在实际的销售过程中，有效的沟通往往需要结合提问、倾听和适时的信息提供，以实现最佳的销售效果。一个成功的销售人员应该能够灵活运用这些技巧，根据不同客户的情况和反应来调整自己的销售策略。