汉台酒业有限公司成立王氏事业部 引起其他企业产品的引进拜访等工作策划书

# 汉台酒业成立王氏事业部策划书

## 一、项目背景

### 1. 公司简介

- **公司名称:**贵州汉台酒业有限公司
- **成立时间:**1998年5月26日
- **法定代表人:**王正贤
- **主营业务:**优质酱香型白酒生产和销售
- **总部地址:**贵州省仁怀市茅台镇
- **占地规模:**新老厂区共占地约27万多平方米
- **发展历程:**从1644年的“王家烧坊”发展至今，已有300多年历史，是茅台镇较早的民营酿酒厂之一。

### 2. 王氏事业部成立的原因和意义

- **原因:**
- 继承和发扬王氏家族悠久的酿酒传统与工艺
- 增强市场竞争力，通过品牌传承提升企业影响力
- 开拓高端市场，利用王氏家族的品牌效应

- **意义:**
- 文化传承: 继续传承王氏家族的酿酒技艺和历史
- 品牌形象: 通过独立事业部运作，提高品牌形象和市场认知度
- 市场拓展: 开发新的产品线，满足不同层次的消费需求

## 二、SWOT分析

### 1. 优势（Strengths）

- **品牌历史厚重:**拥有300多年的历史，具备深厚的文化底蕴
- **地理优势显著:**位于茅台镇，享有得天独厚的酿酒环境
- **产品质量上乘:**产品以优质酱香型白酒为主，深受市场欢迎
- **管理团队专业:**董事长王正贤为贵州十大民间酿酒大师之一

### 2. 劣势（Weaknesses）

- **市场推广力度不够:**相对国内外知名品牌，市场认知度较低
- **产品线单一:**主要集中在酱香型白酒，其他香型的产品线较少
- **资金限制:**在大规模扩展和国际推广上可能受到资金限制

### 3. 机会（Opportunities）

- **市场需求增加:**国内外市场对高品质白酒需求持续增长
- **政策支持:**地方政府对白酒行业的政策扶持
- **电商发展:**电商平台的发展提供了新的销售渠道和市场拓展机会

### 4. 威胁（Threats）

- **竞争激烈:**市场竞争激烈，特别是来自国内外知名白酒品牌的竞争
- **假冒伪劣产品:**市场上存在假冒伪劣产品，影响消费者信任
- **消费习惯变化:**新一代消费者消费习惯变化，可能影响传统白酒市场

## 三、目标设定

### 1. 短期目标

- **品牌重塑:**通过宣传和市场活动，提升王氏事业部的市场认知度
- **产品优化:**推出新产品，优化现有产品结构，满足不同客户需求

### 2. 中长期目标

- **市场拓展:**逐步开拓全国市场，并尝试进入国际市场
- **品牌提升:**通过持续的品质保证和市场推广，将王氏事业部打造成国内知名的高端白酒品牌
- **技术创新:**不断引进先进的酿造技术和设备，提高生产效率和产品质量

## 四、策略与执行

### 1. 组织架构调整

#### 1.1 建立独立的运营团队

- **团队构成:**包括市场、销售、生产、质量控制等部门，确保高效运作
- **人员配置:**选拔具有相关经验和专业技能的人员组成核心团队
- **职责分工:**明确各部门职责，确保各项工作有序推进

#### 1.2 明确部门职责与权限

- **市场部:**负责市场调研、品牌推广、活动策划等
- **销售部:**负责渠道建设、客户维护、销售目标达成等
- **生产部:**负责酿造生产、质量管理、产品研发等
- **质量控制部:**负责质量监控和检测，确保产品符合标准

### 2. 产品规划与创新

#### 2.1 产品线扩展计划

- **基酒系列:**继续推出多年份、高品质的酱香型基酒
- **定制酒系列:**根据客户需求，提供个性化定制服务，满足高端市场需求
- **限量版系列:**定期推出限量版产品，增加产品的稀缺性和收藏价值

#### 2.2 新产品开发计划

- **浓香型和清香型白酒:**根据市场需求，适时推出多香型产品，丰富产品线
- **健康养生酒:**结合现代健康理念，开发低度、保健型白酒，吸引年轻消费者

#### 2.3 品质控制与提升措施

- **供应链管理:**严格筛选原材料供应商，确保原材料质量
- **酿造工艺改进:**不断改进和优化传统酿造工艺，提高产品质量
- **技术设备升级:**引进先进生产设备和技术，提升生产效率和产品质量

### 3. 市场推广策略

#### 3.1 品牌宣传与营销策略

- **整合营销传播:**通过广告、公关、线上线下活动等多种方式进行品牌传播