促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标。超市的促销活动该如何策划呢?下面是小编整理的一些关于超市促销活动策划的文章,希望对你有所帮助。
a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等。
b.折价券
会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖
可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。
g.比赛
比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。
i.加值包
对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品
很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。
k.招待券
因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。
二、促销活动工具
a.分色折扣
分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b.七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。
c.逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。
d.降价
除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃DM、传单。然而,如果所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e.组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者,当部分经营者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f.折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。另一方面,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利某某元折价券,作为鼓励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满某某某兀,就送同现金某某某元的红利券,于下次消费抵用。
g.以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说,并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满某某某元以上,才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后,再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i.每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。
j.来就送
通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送”。
01
主要节日:
气候:
逐渐寒冷,阴雨绵绵,空气潮湿
02
促销活动自然必不可少
@永远的女人
为庆祝“三八”国际妇女节,在本超市购物满 200 元,即可领取“美丽 100 分”女士礼包一个(只限会员)。一张收银小票只限一份赠品,赠品数量有限,送完为止。
@迎春服装大抢购
活动期间凡光顾我超市各店的顾客,都可在规定的时间内参加抢购。(想买超低价,一定要眼快、手快!)
@美味生鲜,日日惊喜
各分店周一至周五推出“每日推荐”特价生鲜商品,每日都有意外惊喜
@信不信由你——一元中大奖
在入口处设立一个“抽彩处”,只要顾客支付人民币 1 元即可获得一张抽彩券,数日后开彩而中奖者可获得价值为 2000 元的礼品。
@“十全十美”某某某
顾客凭收银小票(不限金额)至活动中心领取一份商品列单,单子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各类商品,活动要求顾客在规定时间内找齐单子上的商品到达指定收银台核对,及时到达且准确无误者获胜,可得奖品一份。
@绿色世界绿色家
在特定时期内,征集会员用废旧物品的发明创造。作品并在大堂展出,由设计者标示作品介绍,现场设置顾客投票箱,顾客可投票选取前三名作品,并留下自己的姓名、联系方式。最后由 某X某 选出获奖作品并颁发丰厚的奖品,参与评选的顾客可获得抽取幸运奖的机会(可设置多种幸运奖)。
@猜猜你听到的歌
凡会员赁当日购物小票均可参加。在我商场大堂设置活动场所,8 人一组,主持人放一个歌组合,每首歌只有一小段旋律,猜出歌名达一定数量的参赛可得奖品一份。
@大家来找碴
凡会员凭当日购物小票均可参加。在两张图中找出不同之处,每两张图为一轮,每轮限时 30 秒,共有 30 轮,越到后面,两张图不一样处就越多,而且越不明显,如果超过时间三次,或猜错三次都就会出局。一直过关者获胜,可得奖品一份。
@剪“宝”比赛
参赛者在赛前预先找好一位搭档以便顺利完成比赛。比赛时,参赛者被朦住眼睛,手持剪刀一把,在他们的前方几米处有四根高挂的细绳,下面系有彩球,彩球内有奖券,参赛者在搭档的口述指引下单手将彩球从细绳上剪下,机会只有一次,搭档不许动手,否则犯规参赛者将被淘汰,剪好后原路返回并开奖公布。
@大刮卡
魅力奖岁末便宜到底,牛年满载而归梦想大刮卡-1F~6F 满 100 送刮卡新年魅力奖-1F~6F 购物满 50 元送电脑形象照片一张
@游店分享顾客
由店长带领,处长及店员共同组成的约 10 人小小组,着牛仔装扮(戴牛仔帽,穿牛仔马夹,腰配玩具手枪,手持麻绳)巡游卖场,同时为顾客分发小礼品(小糖果或小气球),以活跃店内气氛。
@我好,就投我一票
应三月学雷锋活动月,各店提出“岗位学雷锋,服务永远第一”的口号,评选出活动期间服务最佳的收银员、营业员、保安各式各 1 名。
@开心即刻抽
凡活动期间当日来店购物满 50 元的顾客,即可凭收银小票至活动区参加此活动,若您抽到“谢谢参与”我超市将感谢您的参与,若您幸运抽到“精美礼品”某某某 将送您一份精美礼品。
@猜现金,猜中就归你
活动期间,顾客购物满额即可兑换猜奖券。我们将把装有现金并贴上封条的透明箱放在大堂服务台,凡参加猜现金活动的顾客需将答案连同姓名、卡号、身份证号码及联系电话填在猜奖联上交到大堂服务台。答案最接近者可获得奖金 某X某 元。
@明眼辨真伪
消费者权益日期间在我店大堂开展活动,设置展台,展台内设电视机播放商品真伪辨别方面的宣传片,展台上摆放产品的真、假两种样品(假货样品可由商品生产厂家提供),并标示出辨认方法及区别,以供顾客参观了解。
@早教亲子节
凡一次性购物满 60 元的顾客,凭电脑小票再加 10 元可获得早教中心价值 120 元的婴幼儿早教测试券一份.活动期间各周末在各分店门口举办儿童主题推广活动,内容包括早教讲座、婴儿爬行比赛等活动。
期间,在各分店门口,举办现场健美健身、形象设计、美容咨询、节目表演、美容知识讲座、眼睛护理及药品保健等精彩活动。
03
饮食生活随着春天的到来而丰富起来,应提前在生鲜食品方面做好准备。生活特性;天气渐暖,去户外活动、外出游览的活动半径增大了。
主要品种。海产品:草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼、带鱼。农产品:洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蚕豆。水果:哈密瓜、香蕉、菠萝、草莓。
商品配置。果蔬类:带有春天气息的蔬菜多了,圆白菜、芹菜、扁豆宜多投放。鱼类:生鱼片柜台什锦生鱼拼盘分大、中、小三种包装,鱼的种类从 6 种至 18 种不等。肉禽类:充实牛腿肉、腹肉切片、后腿烧烤用肉;烤肉家庭包装以 200 克左右为宜。
1
活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售
活动时间:20某某年1月27日—20某某年1月31日
活动时间:20某某年1月27日
活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取20某某年++台历一本。限50名,送完为止。
1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。
活动二:年到福到礼送到
活动时间:20某某年1月27日—20某某年1月31日
凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
活动时间:20某某年12月31-20某某年1月18日
活动内容:凡在++超市活动店购买“++、++”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的++情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条
赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量
1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
活动时间:20某某年1月1日
活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受
一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照
一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照
一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照
一次性购物满218元 免费照全家福一次,限3人,送两张
1、++超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传++影楼的特色服务。
3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上++影楼宣传册,顾客凭此据均可在++影楼享受优惠。
7、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。
2
一、促销活动时间
20某某年某月某日-2某某年某月某日(共七天)
千僖迎新,半价返还
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
(二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
1、男女装特卖场;
3、厂方促销活动。
1、报纸广告:
2、电台广告:
3、现场横幅
4、现场彩灯
五、费用预算(略)
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春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?
随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.
从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。
通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
1、 选票的设计:
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传
提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家。
效果目的:为了让消费者知道,今年春节,×,××超市有很特别的活动――海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。
3、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。
7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.
★ 2020超市双11促销方案五篇
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