珍珠自古以来以品莹凝重,园润多彩,珠光闪烁的特点,被誉为宝石中的“皇后”.如今珍珠这种珍贵的有机宝石被加工为各种饰物,倍显纯真、完美,雍荣华贵.下面是小编整理的一些关于珍珠行业的文章，希望对你有所帮助。
珠自蚌中来，稀世之珍宝。珍珠作为珠宝中的皇后，一直备受女性的喜爱。英国的戴安娜王妃曾说，女人如果一辈子只能拥有一件珠宝，必定是珍珠。法国巴黎时尚女王香奈儿说，一个女人如果连珍珠都没有的话，不能称为真正的女人。珍珠的历史发展源远流长，从皇宫贵族到欧洲皇族对珍珠的喜爱程度从博物馆珍藏的珍宝就可以看出来，我国历代王朝视珍珠为国宝，后来才“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”。珍珠行业协会一直肩负着以传播珍珠文化为使命，服务珍珠企业为理念，旨在为珍珠的发展推广做代言。
根据中国珠宝行业发展报告的数据显示。美国目前是世界上最大的珍珠消费市场，日本全年珍珠产量50%以上出口美国。我国也是珍珠产业大国，世界上淡水珍珠主要产于中国长江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中国和日本也占据海水珍珠总产量的95%以上。目前，美国人均珠宝消费1337美元，日本人均消费珠宝1562美元，中国人均珠宝消费只有142美元。但由于2008年金融危机以后，外贸出口形势严峻，国内多家珍珠企业开始开发国内市场。近年来，全球珠宝行业增长率只有5%，而中国保持了15%的增长。
由于国家鼓励出口的政策导向，我国淡水珍珠的销售以出口为主。近年来我国淡水珍珠产量稳步上升，其中中低档珍珠由于产品的同质化和可替代性，价格竞争激烈。
我国淡水珍珠加工企业主要集中在浙江诸暨，广东湛江，湖南等地，国内目前拥有各类珍珠首饰企业达到上万家，但大多数企业规模较小，年销售额超过亿元的大型企业屈指可数。不过随着珍珠行业的发展，珍珠的设计和款式慢慢呈现多元化，包括像珍珠胸针，异形珍珠的个性化，服饰、包包都借用珍珠来装饰，珍珠已慢慢演变为时尚产品，成为大众消费者喜爱的饰品。消费者也从老年化向年轻化转变，越来越多的年轻人将珍珠变成首饰中必备的珠宝首饰。珍珠企业开始从传统的串珠向设计竞争转变。
2007年以来随着珍珠产品出口退税率的下调，以及2014年以来，人民币汇率的不断上升，低附加值的珍珠首饰产品的利润空间变得越来越小。与此同时，国内珍珠首饰消费市场正在悄然兴起，越来越多的国内外珍珠首饰企业开始加大对国内市场的营销和推广力度。在国内市场的竞争中，那些拥有优质原珠收购渠道、先进的珍珠首饰加工技术和设计理念、广为人知的品牌和完善的销售网络的企业，将获得强大的竞争优势，市场将向这些优势企业集中。
婚庆行业既是一个古老行业，也是一个新兴的第三产业，中国人的结婚首饰从黄金到钻石，从东方传统到西方新潮，婚庆市场一直是珠宝人想深度参与的一个市场，因此婚庆市场在珠宝首饰行业总的比重非常大。
目前的婚庆市场中，黄金和钻石首饰占据了大部分的市场份额。然而近几年来作为“珍宝皇后”的珍珠首饰，也逐渐开始升温。壹海珠创始人金苏琴女士就提出这样一个理念，她认为，爱情是纯洁的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是绝配;爱情是高贵的珍珠是珍贵的，因此女人和珍珠互相为贵;婚姻是圆满的珍珠是圆圆的，因此珍珠象征圆满和吉祥;婚姻是在富丽堂皇的环境里举办仪式，因此需要闪亮璀璨的珍珠来给新婚夫妇增加喜庆、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首饰应该定位婚恋人群，加强大力营销，将珍珠礼物打造成未来婚庆市场的一个新时尚趋势。
有“中国珍珠之乡”之称的浙江诸暨，是中国淡水珠的主要产地?，当地大部分珍珠企业的经营方式，提高原珠质量或是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是通过简单的深加工，将珍珠制成医药保健品，化妆品等进行增值，专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的很少，这造成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。相比国外，与中国珍珠同时新兴的大溪地珍珠，如今在国际上享有盛誉，其珍珠养殖有着十分完善的质量控制体系，当地政府设珍珠产业部，负责珍珠养殖、出口的监管，珍珠养殖商、贸易商均要培训并须“持卡”，当地政府规定珠层不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要经珍珠产业部检测，发放质量保证书及等级证书，凡不合格产品扣留予以销毁，不允许劣珠流入市场。日本珍珠出口商会采用《珍珠质量检查和标记系统》对出口珍珠进行质量管理。
中国的首饰加工业具备了相当强的水平和能力，香港几乎100%的镶嵌首饰是在大陆加工的，大陆有300多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。同样，对珍珠首饰来说，加工镶嵌技术已不是影响产品档次的主要因素，关键在于设计。现阶段，国内优秀的珠宝设计人才缺乏，这直接影响了珍珠首饰的设计水平。珠宝是设计师赋予珠宝首饰灵魂，DTC(比尔斯国际钻石推广机构)在中国珠宝行业具有的影响力和号召力，很大程度上得益于其“绝配”和“惹火”系列钻石首饰的成功。发展珍珠首饰，同样需要设计师设计出受消费者欢迎的珍珠首饰款式。一个优秀的珍珠首饰设计师，不仅需要熟悉珠宝首饰的生产过程，具有高超的设计水平和不凡的设计理念，还要了解珍珠的特性和其独特的文化内涵。
4、树立强势品牌
在珠宝首饰市场，品牌的重要性不言而喻。品牌意味着可预知的质量、服务、体验和感受，是产品溢价得以实现的途径和保证。一个强势的企业品牌，可以提高整个行业的形象，而现阶段珍珠首饰行业，正是缺少这样一个强势品牌。树立强势品牌，要在科学的品牌规划指导下，对内做好品牌管理，需要对外做好品牌传播。品牌规划最重要的就是品牌定位，如DTC将钻石石饰品定位为“忠贞爱情的象征”，在其所有的广告中，都在向消费者传达一个非常简单的思想一一围绕着钻石的恒久不变的情感价值。这一定位充分挖掘了钻石坚而不朽的特质。在品牌定位上，由于珍珠质地细腻，光泽柔润，符合东方女性聪慧、温柔的性格，而这正是东方女性的独特魅力;同时，由于珍珠由贝蚌孕育，不经雕琢，是自然天成的灵性之物。品牌管理，就是要为消费者提供忠于品牌定位的产品。对珍珠首饰行业，包括养殖、设计、加工、销售服务的整个企业运作，都要保证对消费者承诺的品牌特色。品牌传播，是塑造品牌的一个重要环节，这个环节直接影响消费者，对珍珠企业来说，不仅要传播企业品牌，款式品牌，还要改变消费者的消费习惯，重塑珍珠形象。
中国文化博大精深，珍珠的历史发展从春秋战国时代就已有将珍珠作为宝贵礼物互送往来的记载。珍珠行业可以重点挖挖中国的文化，珍珠的历史发展源远流长，从皇宫贵族到欧洲皇族对珍珠的喜爱程度从博物馆珍藏的珍宝就可以看出来，我国历代王朝视珍珠为国宝，后来才“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”。我们可以集合国际珠宝设计师，把文化做成一种时尚。珍珠人需要做的是先宣传珍珠，让消费者知道珍珠文化的底蕴，不是随便串一串就是一个首饰，还有很多细分的品类。
现在我们都非常注重仪式感，未来，我们行业可以从仪式感入手，让珍珠跟黄金钻石一样，成为我们生活中必不少的一件首饰。以后的母亲节，送礼必送珍珠。结婚纪念日，成人礼，毕业礼等等都是我们可以营销的一个方向，把这种仪式感做得更强，更隆重。
体验式消费是目前我们越来越倡导的一种消费方式，珍珠行业也可以作为一个宣传的营销策略来引导。目前已经有企业开始做这方面的体验，像天使之泪，他们有创立一个珍珠创意坊，就是希望通过消费者DIY的方式让大家体验珍珠首饰的制作过程，未来我们的旅游景区也可以做体验式消费，划一个寻宝区，让消费者去寻找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以现场制作一件首饰，进景区收门票费，每个人可以选一个珍珠蚌，制作的首饰配件另外选款，付一个成本费和加工费就行，这样就可以让消费者直观的感受到珍珠，而且也体现了一个个性消费，这件饰品属于私人定制。
互联网+的经营模式，拉近了珠宝首饰企业与消费者之间的距离，周大福、周生生网上电商逐年以10%的数据增加。曾经拥有1000余家珠宝加盟店的珠宝零售企业石头记，2015年网上销售增长4成，门店数量虽然在2015年萎缩，但实际的销售额和利润增长明显。互联网+也为珠宝设计师和珠宝工作室提供了更广阔的空间，小型化、精品化、定位精准的小型珠宝企业，应该是今后珠宝行业新兴的主力，更是吸引新兴资本投资珠宝首饰行业的主力。
在线上购买渠道的选择上，60%的用户偏好大型综合电商，其次是垂直电商，占到了20%，品牌自营官方网站和海淘个人代购分别占到了11%和9%。
2、运用网红流量的增长
网红从初期人气积累到推出品牌商品变现，目前已有了一套系统的流程，参考国内外网红品牌的发展，及抖音、小红书为代表的网红社群圈子的推广，这种路线会逐渐成为珠宝市场的常态。
网红品牌由于跟网红个人关联紧密，网红自身流量与言行对品牌影响巨大，风险在于舆论把控及人气核心向产品核心的转换。
目前，国内约有3-5亿护肤品消费者年龄在16-56 岁之间，这部分人群信息获取渠道丰富，对于产品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于饰品和化妆品之间的概念开始慢慢普及。经过多年的市场培育，再加上消费者的理性和消费升级，才催生了如此庞大的市场。不过，相较于不断扩大的市场规模，珍珠护肤品行业中真正有影响力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作为传统护肤原材料，珍珠护肤品从研发到生产，再到营销，都需给人营造出强烈的“实验室研发”、“专业工厂生产”概念，这个领域空白空间仍有很大。
(1)全球珍珠产地概述
目前中国淡水珍珠的产量占世界淡水珍珠产量的95%左右，已经稳居世界淡水珍珠产量之首。
中国海水珍珠，又称南珠，是以马氏贝产出的珍珠，产量占世界海水珍珠产量的30%左右，主要分布于广东、广西、海南三省(区)的北部湾地区。国外的海水珍珠的养殖基地主要分布在日本、澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸以及法属波利尼亚的大溪地。
因日本培育的海水珍珠，母贝为马氏贝，故也称南珠;澳大利亚、印尼、菲律宾等地的海水珍珠，母贝为白蝶贝，称南洋珠;法属波利尼亚大溪地的珍珠称黑珍珠。
全球主要的珍珠加工中心为中国和日本，主要的珍珠消费地为中国、美国、欧盟国家以及其他东南亚国家等。
中国的珍珠产量、消费量均为世界第一，香港是全球最大的珍珠转口贸易中心，美国曾经是全球最大的珍珠消费市场，主要是指消费中高端珍珠产品。金融危机后美国珍珠消费市场的增速有所放缓。
美国珍珠连锁企业实力较强，如PearlParadise，是全球珍珠行业内的知名企业之一。欧洲市场也是高端珍珠的消费市场，市场品牌意识极强，卡地亚、御木本等顶级珠宝商牢牢占据欧洲市场。
日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消费市场，日本本土珍珠连锁企业实力也很强，有御木本、田崎等一批知名企业。
如前文所述，中国珍珠产业的布局是由五个产地市场中心、四个销地市场中心、一个出口贸易中心与分布全国范围内的零售商店、集贸市场所构成。根据国家珠宝行业协会的统计数据：2017年全国珠宝的销售额为6000亿人民币，其中珍珠销售的占比为3%，也就是约为180亿人民币左右。根据国家海关总署的统计数据显示：2016年我国出口珍珠制品的数量约为57.2万吨，外汇收入约为8.9千万美金，折合人民币约为5亿元。从以上统计数字中不难看出，国内珍珠珠宝类的消费收入远大于珍珠成品和珍珠制品出口的销售收入，这也是国内各大珍珠养殖企业将目光转向国内市场的重要原因之一。
需要指出的是，本文中提到的珍珠珠宝饰品与珠宝行业出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上还是有着本质上的区别的。
从珍珠贝(蚌)中采取的珍珠称为原珠(或原料珠)。对原珠进行筛选分类后，再对表面进行优化处理等工序，生产出的珍珠产品称为散珠、串链等半成品。我国出口的珍珠产品多为这一类型。
珍珠饰品是以珍珠原珠为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于装饰的产品。从功能上可分为发饰、耳饰、颈饰、胸饰、手饰、腰饰、足饰、铃镯、首饰套装等饰品，还涵盖了服饰、钟表、钱币工艺品、雕刻品等。
我国珠宝饰品行业较为通用的分类是：黄金珠宝首饰、K金珠宝首饰、铂金珠宝首饰和其它珠宝首饰。而其它珠宝首饰中就包括了钻石、玉石、银、钯金、珍珠等。由此可见，本文中所涉及的“我国珍珠市场”的研究中所涵盖的内容，大致就是这两类。一类是原珠和原珠经过初加工后的半成品出口，这是我国珍珠行业出口创汇的主力军。而另一类则是原珠通过镶嵌、雕琢后形成的饰品，而这一类又统称为珠宝饰品，占据了国内珠宝市场的一席之地。
其它如珍珠原珠通过再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生产出来的护肤品、保健品，属另一产业范畴，不在本文中探讨研究。
近十余年来，我国珠宝行业快速发展，根据统计，2016年末，我国珠宝行业零售总额超过6000亿元，2012-2016年CAGR7.8%，预计在2021年规模可超过9881亿元。
从数据上分析，2017年珍珠销售额为284.3亿元人民币，根据中宝协2017年发布的统计数字，2017年珍珠类珠宝首饰的销售额占比为全国珠宝首饰销售额的3%(全国珠宝首饰销售额为6000亿)，也就是180亿元左右，大约占2017年全国珍珠销售额的63%。依照此比例分析2016年珍珠类珠宝销售额在全国珠宝首饰类销售额占比2.7%。这是因为国家2016国民经济和社会发展统计公报中指出：金银珠宝销售额度于上年持平。
而根据中宝协的统计2015年珠宝首饰的销售额5300亿元左右，按照观研天下数据中心的统计，2016年我国珍珠的销售额为236.9亿元，按珠宝类占比63%计算，应为149.2亿元，约占全国珠宝销售额2.7%。也就是说，2017年珍珠类珠宝市场占有率比照2016年提高了0.3个百分点。按此增长速度，在未来5年中珍珠类珠宝首饰在全国珠宝首饰占比应达到4.5%。
近年来，我国政府为鼓励珠宝首饰市场的健康发展，陆续制定、出台了一系列措施，意在营造良好的外部市场环境。在宏观政策方面，在“十三五”规划建议中，将扩大内需作为我国未来五年发展的第一要务，扩大消费需求成为扩大内需的战略重点。珠宝首饰行业作为可选择性消费品，是内需消费增长的重要引擎。在税收政策方面，为加强我国珠宝首饰企业参与国际竞争、提高竟争实力，国家先后颁布了《财政部、海关总署、国家税务总局关于调整钻石及上海钻石交易所有关税收政策的通知》
《财政部、国家税务总局关于铂金及其制品税收政策的通知》和《财政部、国家税务总局关于黄金税收政策问题的通知》等政策法规。这些政策的出台，无疑是给珠宝首饰行业带来了一波利好的行情。
从微观层面上讲：近年来，人们对珠宝首饰的消费观念正在逐步发生变化。已经把过去购买珠宝首饰作为礼品;转变为美化自己的生活必需品;从选择购买地摊儿廉价的饰品，转变为从专卖店购买由专业检测机构出具证书的品牌产品。
另一方面，从消费产品种类来看，消费者除购买传统黄金首饰外，钻石、宝石、翡翠首饰的市场占有率不断提升。
这些优惠政策的出台，加之消费者消费观念的转变等一系列利好消息的出现，势必引起珠宝首饰行业市场的重新洗牌和竞争势态的加剧。
综合珍珠行业发展的历史情况来看，曾经出现过一波较高的竞争发展浪潮，由于扩大珍珠养殖面积带来的丰产，促使珍珠饰品店在全国各城市商业区和旅游景点剧增，售卖的珍珠饰品多以散装的形式出现，堆放在柜台上，被珍珠业内人士戏称为农副产品级的“箩筐经济”。这些小店的竞相出现，虽然对于推动珍珠产业的发展起到了一定的积极作用，也对普及水产珍珠的知识起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品种、同样的营销模式、同样的店面，使得同质化现象严重。市场竞争的手段层次低下。给珍珠产业的形象带来了毁灭性的损害。随着市场经济的发展与消费者观念的转变，这种原始阶段的竞争模式很快退出了历史舞台。
从目前珍珠产业的现状来看，已经出了多种经营、品牌为主的竞争态势，竞争的目标已经提高到资本市场的竞争、国际市场的竞争等高层次的竞争模式。
我国淡水珍珠的出产主要来自于浙江省诸暨市的山下湖镇，该镇是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场。山下湖产业集群特色明显，是诸暨市两大国际化中心之一。淡水珍珠养殖面积突破40万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的85%，是目前国内最大的珍珠养殖、加工、交易中心，曾有六个珍珠品牌被选为中国珠宝首饰行业驰名品牌(千足、阮仕、天使之泪等)，被国务院发展研究中心命名的中国珍珠之乡。山下湖地区珍珠的养殖、加工、贸易的发展史，基本上就代表了我国淡水珍珠的发展史。各个珍珠企业在市场经济中出现的竞争、淘汰、重组的过程，就是我国珍珠养殖、加工、贸易由低级阶段向高级阶段发展的过程。经过市场经济的洗礼，各大珍珠企业终于走出了同质化竞争的怪圈，找到了适合本企业的生存发展之路。其中颇具代表性的著名企业浙江佳丽珍珠首饰有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之泪股份有限公司的 业务发展足以说明问题。
“佳丽”是珍珠养殖行业颇具代表性的一家公司，其研发、养殖的淡水有核养殖珍珠——“爱迪生珍珠”，创造了珍珠养殖业的奇迹。
淡水有核养殖珍珠的问世，对于珍珠行业来说是一个创举。“佳丽”在全国拥有4万亩优质淡水珍珠养殖基地，培育的“爱迪生珍珠”直径比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之间;采用有核养殖方式，正圆率很高;颜色变得更加丰富多彩。比如有深受市场欢迎的深紫色、古铜色等一些重饱和色。
阮仕珍珠始创于1988年，其珍珠业务涵盖了珍珠养殖、收购、加工、科研、批发贸易和拥有自有品牌的零售业务等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年约500吨，主要销往日本、中国香港、中东、欧洲、美国等全球多个国家和地区，出口额占比在我国珍珠行业居首。
阮仕珍珠还积极参与中国淡水珍珠质量标准体系的建设，为标准的首次界定提供了主要的标本样珠。
阮仕珍珠同时开展珍珠饰品零售业务，先后在浙江、北京、香港等地设立多家旗舰店、专卖店和零售专柜，走产品高端化、差异化、品牌化发展路线。
最值得一提的是堪称珍珠行业的“供应链之王”浙江天使之泪珍珠股份有限公司，在过去的30年里，该企业重视技术创新，引进国际先进加工设备对珍珠进行深度加工，全面提升产品品质，与国内外客户保持着广泛而良好的贸易关系，在珠宝市场享有较高声誉和国际影响力。在珍珠行业呼唤品牌经营的关键时期，公司率先成功策划出“天使之泪”这一珍珠代名词的形象品牌，并且同步导入了完整的CIS，跳出一劳永逸的“品名意识”，对品牌以高瞻远瞩的战略性眼光进行管理和塑造，坚持在供应链当中树立品牌。
近年来，公司一方面积极扩张终端销售渠道，发挥多品牌、多渠道协同效应;另一方面，努力向全产业链延伸，借助互联网技术和供应链资源，为珠宝企业提供金融、信息等服务。同时，积极探索互联网、智能制造和珠宝行业之间融合的有效途径，致力于研发创意跨界产品。最后，借助产业基金，储备珠宝行业上下游及与珠宝产业具有协同效应的优质企业资源，堪称珍珠全品类的供应链之王。
如今，公司与众多国内外知名品牌的供货商积极合作，打造了国际一流的珍珠首饰设计生产配送服务链，无论生产规模还是设计高度都在行业内独树一帜，被业内誉为“珍珠行业供应链之王”。
为了行业的持续发展，公司尤为重视科技创新与人才培养，与上海海洋大学合作创建行业内第一家珍珠专业研究所，与中国地质大学、上海同济大学长期保持合作，双向交流授课、建立教学基地、产学研基地等模式，为珍珠产业的发展注入了源源不断的生命力。
2018年，公司获得由中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的“中国改革开放40周年珠宝行业市场开拓奖”，旗下的“天使之泪”品牌近年来先后被有关部门评为浙江省名牌产品、浙江省著名商标、浙江出口名牌，并于2016年成功申请成为G20杭州峰会的指定礼品赞助商。公司现为中国珠宝玉石首饰行业常务理事单位，并参与制订浙江省珍珠行业协会团体标准《淡水珍珠首饰》。
公司设计的产品先后荣获“第二届中国淡水珍珠首饰及工艺品设计大赛一等奖”、“第三届浙江工艺美术精品博览会‘明清居杯’金奖”、“首届中国(国际)珍珠首饰设计大赛一等奖”、“首届中国珠宝首饰‘天工精制’大奖赛最佳人文意境奖”、“2017首届中国特色旅游商品大赛银奖”等众多荣誉。公司创建的天使之泪珍珠文化体验园已成功申报为2016年浙江省工业旅游项目，其中斥巨资规划建造的中国珍珠文化体验馆被美誉为世界级珍珠文化体验馆。
(三)结论
综上所述，我国珍珠行业出现的竞争态势，从外部市场环境来分析，主要是针对市场占有率的竞争。符合市场经济优胜劣汰的竞争机制，也是不可避免的。从行业内部的竞争情况来看，在养殖、加工、贸易等环节，各企业都刻意避开了同质化的恶性竞争，注重树立品牌意识或开展多种经营，已经着手为培育各自的百年老店筑基围堰，围绕塑造企业形象与文化做文章。内部竞争势态朝着更好更优的趋势发展，我国的珍珠产业的全产业链配置将更加优化，那些拥全球品牌的企业和具有经营特色的企业，必将成为我国珠宝首饰行业长寿不衰的百年老店。