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销售一周工作计划范文

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销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览服务活动下面小编给大家分享销售一周工作计划范文内容希望能够帮助大家!

销售一周工作计划范文1

一、工作要求

1、市场分析根据市场容量和个人能力,客观、科学制定销售任务。暂订年任务销售额100万元。

2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习

行业知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好友谊处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持______的同事关系,善待同事,确保各部门项目实施中各项职能的顺利执行

二、销售工作具体量化任务

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方兴趣话题,并为客户提供针对性的解决方案

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程技术商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成阶段工作

6、前期设计项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程解决专业设计工作

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日工程签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装设备申请技术安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好资金周转率。

三、销售生活兼顾,快乐工作

定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐环境下进行。

销售一周工作计划范文2

1、收集各部门制度意见

2、____公司制度的出台,公司办公合同的修订

3、与销售开会针对管理难度对营业员合同进行修订

4、销售工作效率推进(各店销售动态分析,新货上柜流程跟进,各店反映问题的落实,销售主管工作进度跟进等协助销售部门)

5、协助各部门主管监督员工工作完成情况

6、搜索、招聘、面试(急!)

7、配合____公司的拍照流程进行监督跟进

8、质检与开发部的沟通会议(春秋货品到货)

9、确定物流部主管工作职责,与夏会计,罗总协商人选

10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》(单据与实物相符)

11、参加各部门会议(关于各部门下周工作计划安排)

12、协调各部门工作

销售一周工作计划范文3

1、各店铺日常配货调整

2、营业员制度制订

3、各店铺春夏新品配货

4、长沙店店长会议(学习营业员制度)

5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况

6、营业员面试

7、与长沙店各商场联系

8、新品订价

9、跟进春夏货品到货情况以及时间

10、核对长沙盘点错误货品

11、通程、东塘对账单事宜

12、各店铺费用报销审核

13、长沙部分秋冬款式煺仓事宜安排

14、营业员春夏工装方案

15、公司制度学习

16、营业员合同制订

销售一周工作计划范文4

1、重庆店拆柜计划实施,2月29日进行。

2、重点抓正弘、合肥、郴州叁店销售动态及新品上市情况保证新品销售的及时与竞争力。

3、招聘裕达店员工进行整体更换。

4、收集各店销售统计销售

5、前臺日常工作接待来访。

6、传达登记各店报表上的重要事项。

7、跟进店铺到货情况

8、销售数据录入管家婆。

9、调拨录入管家婆草稿。

7、核对各店盘点表。

8、各店销售数据建立电子表格

9、查看招聘简歷,电话通知面试。

10、统计____年新货销售数量。

销售一周工作计划范文5

1、了解企业发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

3、根据老板意见建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;

4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,实行目标管理,以周计划为主;

5、关注销售品质财务现金流、骨干人员工作情况老板关心的事项,时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作树立权威,尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主,避免越权

附家具商场经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

2、主持制定调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划季度计划确定部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运安装工作运行;

6、监督公司相关人事制度商场管理制度执行情况;

7、监督公司市场策划与促销推广活动执行与落实;

8、定期开展部门联动的售后服务管理会议保证整体运作效率改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训工作执行情况;

10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

经理助理绩效考核重点

1.公司计划完成情况

2.公司制度执行情况

3.日常销售

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项:

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门完成事项的落实情况督查

7.总经理办事项落实

(1)销售

(2)回款情况

(3)对客户拜访情况

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

(5)广告和促销活动效果

(6)重点客户情况

(7)新客户情况

(8)异常客户或信誉不佳客户

(9)待开发客户及其情况

(10)竞争对手动态

(11)当地与本公司销售工作相关政策变动(如城市环保道路限行)

(12)问题与合理建议

(13)本月客户开发计划

销售一周工作计划范文6

一、销售计划

销售工作基本法则是,制定销售计划和按计划销售销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法关键是要找到最适合自身的一套方式方法

二、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息企业决策的生命业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义市场信息,它决定企业明天的销售业绩、明天的市场

四、销售当中无小事

管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习总结实践、摸索、尝试中提高

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