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在线进行品牌营销过程中要避免这7种错误

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  网上到处都是很好的公司,但更多的公司却没有管理好自己的品牌,最后牺牲了自己的品牌信誉度。为了最后不成为下一个被大众嘲弄的对象,你在自我营销时就应该避免犯这7种错误。下面小编就带大家一起来看看,希望对大家有所帮助

  不知道你的在线受众都泡在哪个网站上

  谁是你们公司的主要受众?虽然可能你可以马上描述出一个完美客户的特点,但他们只占你的在线受众的一小部分。博客用户新闻媒体,商业伙伴员工——甚至被你抛弃的情人——都对你的商业品牌美誉度有发言权。

  作为公司的所有者,你应该知道你的客户都泡在哪些网上,他们频繁出入于什么社交网站和博客,把这部分内容写进你的商业计划,以便可以了解他们。

  没有树立良好形象

  一旦你了解到了你的受众喜欢泡在哪些网站上,那么你就应该把你公司的“开业特惠”的标志跟着放过去。如果你的用户倾向于在Facebook上发言,那么你应该确保你有一个活跃的Facebook页面。如果他们支持LinkedIn,那么这就是你应该投入时间攻占的地方

  你也不需要一个庞大的预算。Mya-Moe Ukuleles就是一家小型的尤克里里(一种夏威夷四弦琴)定制商,但是请注意,他们己经建立了一个充满活力的Facebook社区,并且发布了一些令人震惊的好照片、信息视频产品展示

  在不同网站上给用户提供的体验不一致

  你很可能最后会发现,自己与用户会在一个以上的社交媒体上互动。当这种情况发生时,你一定要给他们提供一致的体验,这样你才不会给人造成你的品牌信誉彼此矛盾的假象。

  可口可乐(Coca Cola)和麦当劳(McDonalds)在这方面都做得非常出色。如果你访问过他们的Facebook页面、Twitter或YouTube频道,你会看到它们一直都是相同的外观、色调和讨论话题

  做不到1周7天24小时地反馈用户

  对于小企业来说,为了建立品牌而整天都泡在网上进行对话是不可能的。但这种情况并不意味着你不能有一些自动化眼睛耳朵帮助你。自动化社交媒体监控工具,如Google Alerts,我们公司的Trackur(网络舆情监控系统)或Radian6会聆听任何提到你的品牌的声音,让你加入你可能会错过会话

  发生问题时,过了太长时间才道歉

  当你犯错时,你应该马上道歉。把这种道歉当作是对你的品牌信誉所造成伤害的创可贴。当然,之后还要迅速撕掉它并且帮用户解除痛苦

  在德克萨斯奥斯汀,一家迷你酒吧的员工用这样的文字“我喜欢我的啤酒就像我喜欢我的家庭暴力”来进行啤酒促销时,险些给这个酒吧带来灭顶之灾。幸运的是,老板很快拆掉了这块牌子解雇了这名员工,并且说“我全心全意地道歉并且保证以后不会再发生了”。然后,他承诺将会在十月份把每罐啤酒销售所得中的1美元捐给反对家庭暴力全国联盟,这样他的酒吧的信誉危机就迅速消失了。

  做不到信息透明

  发生失误后,除了快速的道歉,你也应该提供一些信息透明度。比如这是怎么发生的,你正在做什么来确保它不会再次发生。全美第二大零售商塔吉特(Target) 就在数据泄露后,通过解释到底发生了什么事,而最终取得了令人钦佩的信誉度。

  把你的品牌建设工作外包

  最关注品牌信誉的公司是那些不会把品牌的控制权交给局外人的。当你的公司可以直接联系你的用户时,你才会更了解他们,从而带来更好的沟通服务的改进。当你把这项工作外包给公关公司,你就不仅失去了与客户的联系,也可能是在拿你自己的品牌信誉去冒险

  【拓展阅读

  打造一个品牌是相当不易,就好比了解别人容易,了解自己难,品牌就类同如此。下面就是小编给大家带来的打造优秀品牌的六大秘籍欢迎大家阅读!

  1、品牌命名:功效化是捷径

  从长远观点来看,对于一个品牌来说,最重要的就是名字。我们看两个例子:

  舒化奶与健康奶,哪一个更让消费者觉得产品功能准确,恰对消费需求?当然是舒化奶;谷维多稻米油与营养稻米油,哪一个更让消费者觉得产品价值更高?当然是谷维多稻米油。

  三流名字图上口,二流名字寓意,一流名字露功效。

  当前市场,大小品牌,鱼龙混杂,光靠上口、寓意好是还不够。通过名字就让消费者知道产品能干嘛,好在哪,才能与众不同。

  当然,名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名规则,很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。

  2、品牌形象:说的再好,不如一个符号

  如果你想到一个人时,会想起他的表情、声音说明这个人的形象已经有了清晰符号,给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好,不如给它定义一个符号

  想到麦当劳能想起黄色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龙;想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘音乐;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝

  这种符号化的形象传播,给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象,此品牌与其他品牌拉开了档次。

  当然,符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号,都必须基于品牌价值打造。之前克拉古斯是沈阳沉寂多年的香肠品牌。东北香肠都源于俄罗斯,提起俄式香肠,能勾起几代人的美味回忆。于是我们把克拉古斯的品牌Logo打造成了两个俄罗斯大厨与形象,与“源自俄罗斯美味传奇”的品牌价值一拍即合。投放市场后,很快被消费者认可、青睐

  3、品牌传播:抓住新媒体浪潮

  多样化的产品、细分化的人群,势必要求品牌在传播上要有的放矢,寻找适合的媒体、影响核心的人群。该用传统媒体要坚决用,该用新媒体的,也不能保守。而且,必须要看到,社会化媒体(微博、微信、sns、bbs等)在传播中已经扮演起重要角色。

  传统媒体是“我说你听,听完就忘”,对消费者的影响力越来越弱;社会化媒体是“我说你评,参与其中”,消费者是带着兴趣而来,不亦乐乎。

  因此,相比遭人腻烦的传统广告,新媒体广告形式丰富接受程度更高,品牌展示空间更大。对于大健康农业时代产品来说,要做到精准传播,新媒体是不能丢掉传播阵地。

  4、品牌定位:顺着需求,迈一小步

  了解别人容易,了解自己难,品牌同样如此。告诉消费者,我有什么特点,跟别的品牌区别在哪,消费者就会对号入座——这是定位价值所在。我想请人喝东西,可能会去星巴克;我想请人吃饭,绝不会泡袋康师傅。

  大健康农业时代产品,对接基本需求,因此,品牌定位应基于自身特色打造健康概念。但此定位,必须建立消费者原有认知基础和品类现实上,而不是生搬硬造。五谷道场“非油炸”,确实健康,可消费并没有买账。方便面本来就是低廉的速食品,本来就图方便,口味再不好,还吃它干嘛?顺鑫牵手饮料,由当时的超级组合she代言,还创造经典流行语“酱紫”,但并不能掩盖产品健康概念的跑偏。因为,喝饮料眼睛好,已经大大超出消费者的认知范畴。

  再看御食园的小甘薯、小糖葫芦,方便时尚的小包装甩开了传统食品的包袱,让消费者吃的方便。好想你枣片,把健康食品打造的像口香糖一样时尚;馋嘴猴把吃豆干的习惯,延承到吃零食上;红谷女包崇尚自然、优雅、灵动的品牌理念,提出“懂得是最好的奢侈品”。成功的品牌,可能并没有伟大的革新,但处处体现着人性化。

  5、品牌诉求:少即是多,短也是长

  品牌诉求,就是你想告诉消费者什么。按传统广告思路,要把产品优点告诉消费者,一一列举,少说一条,都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者,这个产品完美无瑕,没有任何缺点。如此高全大满,看似无可挑剔,实乃中下之策。为何这么说?首先,你把自己归到了平庸的大多数,因为别人不会高明到哪去。其次,优缺这个东西,消费者最清楚。你遮着掩着,消费者心知肚明。

  因此,这条路要少走!创新势在必行!

  ·巧做减法。少就是多,在广告中,能把一件事情说清楚,让消费者记住,就很伟大。因此,我们只需确定一个清晰的诉求点,清晰的告诉消费者,就足够了。

  ·化短为长。当然并非一定提缺点,但有时候,缺点有绿叶之用,让红花更红。比如有种醋,对人体特别有益,但味道没有行业老大的好。这时候,我们可以这么说:“这个醋,味道跟别的醋很像,价格是人家的三倍,但王大爷宁愿用四倍价格买它,因为他说健康是无价的。”

  6、品牌信任:权威化背书化,心里才踏实

  诚信危机时代,难的不是把产品做好,而是让消费者产生信任

  建立信任感最有效最直接方式是给消费者一个权威可靠的产品背书。三元牛奶,一直给人安全放心感觉,跟它的“人民大会宴会专用牛奶”不无关系。湘村黑猪,如果只打儿时的味,虽说很诱惑人,但始终让人觉得不太踏实,但支撑它的是“国家级优良品种”,马上托底。虚实结合,沟通之道。


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